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硅膠行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的策略和完善
來源:貝智特網(wǎng)絡(luò)
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作者:db168cn
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發(fā)布時(shí)間: 2014-10-05
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隨著網(wǎng)絡(luò)科技不斷創(chuàng)新進(jìn)步，營銷模式也在不斷變化中，21世紀(jì)實(shí)際上是網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)代，這一全新的營銷理念正主導(dǎo)著一大批優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷邁進(jìn)。
硅膠行業(yè)，擁有廣闊的市場空間，同時(shí)競爭也是空前激烈的。例如硅膠手機(jī)套，手機(jī)的銷量大必然帶動(dòng)手機(jī)套的需求增加。但是手機(jī)的更新?lián)Q代也很快，所以網(wǎng)絡(luò)營銷對硅膠行業(yè)品牌來說既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。究竟是利用網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)品牌的華麗蛻變，還是在信息技術(shù)時(shí)代里被淘汰掉?是每一個(gè)硅膠企業(yè)都必須慎重思考的問題。
一、硅膠行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷情況
硅膠行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)硅膠銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的整合。對于網(wǎng)絡(luò)市場來說，在互聯(lián)網(wǎng)崛起之后的一種全新的營銷方式，而對于硅膠的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道還是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，需要我們不斷去探索研究。
二、硅膠網(wǎng)絡(luò)營銷目前狀況
硅膠網(wǎng)絡(luò)銷售雖然前景廣闊，但是落實(shí)到具體實(shí)操過程中還是面臨不少困難和調(diào)整。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)操還是存在一些不可忽視的問題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、市場環(huán)境
硅橡膠制品有著重量輕、質(zhì)量好、訂購方便的特點(diǎn)。消費(fèi)群體雖然廣，但是主要針對的還是年輕人，但是要做到全民消費(fèi)和大眾消費(fèi)還是有不少的距離。要想真正普及網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須培養(yǎng)受眾的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣，把更多的消費(fèi)群體納入到網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇中來。所以硅膠網(wǎng)絡(luò)營銷市場環(huán)境還有待進(jìn)一步發(fā)掘和改善。
2、硅膠制品假冒多
在硅膠網(wǎng)絡(luò)營銷中，雖然絕大多數(shù)企業(yè)和品牌都能夠本著誠信經(jīng)營的原則，但是由于網(wǎng)絡(luò)本身的特點(diǎn)，缺乏監(jiān)管力度，還是有部分商家依次充好，生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)行銷售。這無疑會(huì)傷害消費(fèi)者的積極性，最終傷害的還是硅膠行業(yè)的發(fā)展。這就要求整個(gè)硅膠行業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管力度，在國家法律法規(guī)政策、行業(yè)監(jiān)管、商家自律以及全民監(jiān)督下，共同營造一個(gè)良好的市場環(huán)境。堅(jiān)持誠信經(jīng)營，杜絕假冒硅膠制品。
3、營銷策略需要不斷創(chuàng)新
現(xiàn)在硅膠制品網(wǎng)絡(luò)銷售問題主要表現(xiàn)為營銷策略水平低下，利潤低下，絕大多數(shù)硅膠企業(yè)還缺乏成熟的營銷模式，尚處于摸著石頭過河的階段。比如很多企業(yè)做手機(jī)硅膠套促銷活動(dòng)，往往只是簡單的把商品信息陳列，聯(lián)系方式訂購方式展示給消費(fèi)者，然后大打價(jià)格戰(zhàn)，以降低利潤空間為代價(jià)來獲得更多市場份額，這無疑還是一種粗獷式的營銷方式。有待硅膠企業(yè)盡快解決。
三、硅膠網(wǎng)絡(luò)銷售建議
隨著硅膠網(wǎng)絡(luò)營銷競爭加劇，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展策略已經(jīng)是絕大所數(shù)硅膠企業(yè)的既定戰(zhàn)略。在這種大方向下，網(wǎng)絡(luò)營銷不再是做不做的問題，而是如何做，如何做好的問題。一個(gè)銷售策略的制定，必須參考多方面的因素，往往一個(gè)很小的失誤，就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵中無限擴(kuò)大，最終形成“蝴蝶效應(yīng)”，給企業(yè)帶來不可估量的損失。為此，制定嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場營銷策略是化妝品企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵所在。
1、樹立品牌
硅膠網(wǎng)絡(luò)市場營銷的品牌確定主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是品牌定位，而是品牌宣傳。網(wǎng)絡(luò)市場營銷的產(chǎn)品銷售和服務(wù)一定要符合品牌定位，其目標(biāo)客戶也是根據(jù)品牌定位進(jìn)而進(jìn)行發(fā)掘。無論是品牌宣傳，消費(fèi)群體的開發(fā)，還是硅膠制品的研發(fā)都要做到步調(diào)一致，各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。
2、產(chǎn)品質(zhì)量
目前商家很喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，雖然也很有效。但是是以降低企業(yè)的利潤空間，用成本換市場，這對于處于起步階段和創(chuàng)業(yè)階段的硅膠品牌來說，是可以嘗試的一條道路。但是一定要記住，價(jià)格并不是長久之計(jì)，最主要的還是要提高硅膠制品的質(zhì)量和研發(fā)出新產(chǎn)品
3、服務(wù)策略
利用多種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方式達(dá)到促銷產(chǎn)品，提升品牌形象的方式。具體可以建立會(huì)員系統(tǒng)，分銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)結(jié)算體系等。通過會(huì)員制度可以加強(qiáng)顧客和企業(yè)之間的聯(lián)系，增加彼此之間的溝通交流，培養(yǎng)顧客的忠誠度。分銷體系是現(xiàn)在比較多的企業(yè)都在做的方式，也就是利用分銷平臺，讓更多的小商家成為大品牌的代理商，渠道商(用傳統(tǒng)銷售的定義)，這樣能夠快速搶占市場，獲得更多的市場份額。
編輯：德標(biāo)機(jī)械 2014年10月5日17:20:01
硅膠行業(yè)，擁有廣闊的市場空間，同時(shí)競爭也是空前激烈的。例如硅膠手機(jī)套，手機(jī)的銷量大必然帶動(dòng)手機(jī)套的需求增加。但是手機(jī)的更新?lián)Q代也很快，所以網(wǎng)絡(luò)營銷對硅膠行業(yè)品牌來說既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。究竟是利用網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)品牌的華麗蛻變，還是在信息技術(shù)時(shí)代里被淘汰掉?是每一個(gè)硅膠企業(yè)都必須慎重思考的問題。
一、硅膠行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷情況
硅膠行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)硅膠銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的整合。對于網(wǎng)絡(luò)市場來說，在互聯(lián)網(wǎng)崛起之后的一種全新的營銷方式，而對于硅膠的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道還是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，需要我們不斷去探索研究。
二、硅膠網(wǎng)絡(luò)營銷目前狀況
硅膠網(wǎng)絡(luò)銷售雖然前景廣闊，但是落實(shí)到具體實(shí)操過程中還是面臨不少困難和調(diào)整。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)操還是存在一些不可忽視的問題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、市場環(huán)境
硅橡膠制品有著重量輕、質(zhì)量好、訂購方便的特點(diǎn)。消費(fèi)群體雖然廣，但是主要針對的還是年輕人，但是要做到全民消費(fèi)和大眾消費(fèi)還是有不少的距離。要想真正普及網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須培養(yǎng)受眾的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣，把更多的消費(fèi)群體納入到網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇中來。所以硅膠網(wǎng)絡(luò)營銷市場環(huán)境還有待進(jìn)一步發(fā)掘和改善。
2、硅膠制品假冒多
在硅膠網(wǎng)絡(luò)營銷中，雖然絕大多數(shù)企業(yè)和品牌都能夠本著誠信經(jīng)營的原則，但是由于網(wǎng)絡(luò)本身的特點(diǎn)，缺乏監(jiān)管力度，還是有部分商家依次充好，生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)行銷售。這無疑會(huì)傷害消費(fèi)者的積極性，最終傷害的還是硅膠行業(yè)的發(fā)展。這就要求整個(gè)硅膠行業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管力度，在國家法律法規(guī)政策、行業(yè)監(jiān)管、商家自律以及全民監(jiān)督下，共同營造一個(gè)良好的市場環(huán)境。堅(jiān)持誠信經(jīng)營，杜絕假冒硅膠制品。
3、營銷策略需要不斷創(chuàng)新
現(xiàn)在硅膠制品網(wǎng)絡(luò)銷售問題主要表現(xiàn)為營銷策略水平低下，利潤低下，絕大多數(shù)硅膠企業(yè)還缺乏成熟的營銷模式，尚處于摸著石頭過河的階段。比如很多企業(yè)做手機(jī)硅膠套促銷活動(dòng)，往往只是簡單的把商品信息陳列，聯(lián)系方式訂購方式展示給消費(fèi)者，然后大打價(jià)格戰(zhàn)，以降低利潤空間為代價(jià)來獲得更多市場份額，這無疑還是一種粗獷式的營銷方式。有待硅膠企業(yè)盡快解決。
三、硅膠網(wǎng)絡(luò)銷售建議
隨著硅膠網(wǎng)絡(luò)營銷競爭加劇，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展策略已經(jīng)是絕大所數(shù)硅膠企業(yè)的既定戰(zhàn)略。在這種大方向下，網(wǎng)絡(luò)營銷不再是做不做的問題，而是如何做，如何做好的問題。一個(gè)銷售策略的制定，必須參考多方面的因素，往往一個(gè)很小的失誤，就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵中無限擴(kuò)大，最終形成“蝴蝶效應(yīng)”，給企業(yè)帶來不可估量的損失。為此，制定嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場營銷策略是化妝品企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵所在。
1、樹立品牌
硅膠網(wǎng)絡(luò)市場營銷的品牌確定主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是品牌定位，而是品牌宣傳。網(wǎng)絡(luò)市場營銷的產(chǎn)品銷售和服務(wù)一定要符合品牌定位，其目標(biāo)客戶也是根據(jù)品牌定位進(jìn)而進(jìn)行發(fā)掘。無論是品牌宣傳，消費(fèi)群體的開發(fā)，還是硅膠制品的研發(fā)都要做到步調(diào)一致，各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。
2、產(chǎn)品質(zhì)量
目前商家很喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，雖然也很有效。但是是以降低企業(yè)的利潤空間，用成本換市場，這對于處于起步階段和創(chuàng)業(yè)階段的硅膠品牌來說，是可以嘗試的一條道路。但是一定要記住，價(jià)格并不是長久之計(jì)，最主要的還是要提高硅膠制品的質(zhì)量和研發(fā)出新產(chǎn)品
3、服務(wù)策略
利用多種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方式達(dá)到促銷產(chǎn)品，提升品牌形象的方式。具體可以建立會(huì)員系統(tǒng)，分銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)結(jié)算體系等。通過會(huì)員制度可以加強(qiáng)顧客和企業(yè)之間的聯(lián)系，增加彼此之間的溝通交流，培養(yǎng)顧客的忠誠度。分銷體系是現(xiàn)在比較多的企業(yè)都在做的方式，也就是利用分銷平臺，讓更多的小商家成為大品牌的代理商，渠道商(用傳統(tǒng)銷售的定義)，這樣能夠快速搶占市場，獲得更多的市場份額。
編輯：德標(biāo)機(jī)械 2014年10月5日17:20:01
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